SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Retos y oportunidades de la movilidad en la empresa
La movilidad de la capacidad para enviar y recibir información en cualquier lugar y circunstancia o, en términos técnicos por "movilidad" se entiende la reducción a cero en del tiempo de acceso a la i...
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Movilizarse o morir
Un fenómeno común de cualquier revolución tecnológica es la rapidez de adaptación de esa nueva tecnología por parte de los usuarios potenciales, debido a las importantes ventajas que supuestamente inc...
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El factor humano de la venta
Son personas las que compran y también las que venden. En la mayoría de los grandes acuerdos participan muchas personas, algunas de las cuales pueden ser desconocidas para el vendedor. Aunque se conoz...
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El juego de exprimir: vender más con menos
En etapas de recesión los directores de ventas animan a sus equipos a luchar, pero hasta las mejores vendedores necesitan una buena estrategia. Además saben que hay algo más en juego que sólo comision...
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Nuevas tendencias en ventas
Al analizar como los directivos afrontan la gestión de esta organización, se observa que, por lo general son reticentes y perezosos a trabajar la estructura, ya que prefieren desarrollarse en la volat...
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Más allá de la opinión del cliente: explorar su mente
Los expertos en márketing tienen que llegar hasta lo que los consumidores no saben que saben. Una mejor comprensión de lo que piensan los clientes contribuye a que los responsables de márkerting apliq...
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Donald R. Lehmann, Kevin Lane Keller
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Márketing
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
Cómo crean valor las marcas
La cadena de valor de la marca deja claro que, dentro de una organización, hay un gran número de individuos que influyen en el brand equity y que éstos deberían ser conscientes de las significativas r...
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El posicionamiento de SPRINGFIELD dentro del sector de la moda
Las marcas desempeñan un papel fundamental y hacen sentir lo que la marca quiere transmitir o significar. Por este motivo, en el sector de la moda, el secreto reside en conocer quién es el público obj...
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Hermann Simon, Karl-heinz, Stephan A. Butscher
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Márketing
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
A mejores procesos de fijación de precios, mayores beneficios
Algunas empresas innovadoras no obtienen beneficios precisamente porque marcan los precios de sus nuevos productos a partir del método de agregar un determinado margen al coste e, incluso, dejan que s...
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Claves para lograr la excelencia en ventas: el vendedor consultor
Los propios mercados se están endureciendo, provocando una profunda evolución en el concepto de márketing pasando de una estrategia de "conquista" a una estrategia de "retención" y la nueva economía q...