A mejores procesos de fijación de precios, mayores beneficios

Algunas empresas innovadoras no obtienen beneficios precisamente porque marcan los precios de sus nuevos productos a partir del método de agregar un determinado margen al coste e, incluso, dejan que sus clientes examinen su estructura de costes. Está claro que estas empresas no tienen una noción muy exacta del valor que sus innovaciones representan y, como resultado de todo ello, no pueden establecer los precios adecuados para cobrar los beneficios que proporcionan.
Autor: Hermann Simon, Stephan A. Butscher, Karl-Heinz