Gestione bien sus contactos

La necesidad de contactos ha sido siempre la principal petición de los vendedores. Pero ¿de qué sirven si no se evalúan? Un programa eficaz de gestión de contactos debe evaluar estos exhaustivamente antes de distribuirlos a la fuerza de ventas. La tele-evaluación es un buen sistema, pero debe ser realizado con disciplina y rigor. En ese punto no se trata de vender, sino de calcular el interés.
Autor: Robin Griggs