La importancia de servir a tiempo los pedidos
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Harvard Deusto
Márketing y Ventas (Núm. 24) · Ventas · Diciembre 1997
Los nuevos programas de software para líneas de aprovisionamiento permiten a las empresas saber exactamente en qué fecha podrán, o no podrán, entregar el pedido. Robert Humphrey vicepresidente de márketing de i2 Technologies dice \"la empresa recibe un montón de pedidos o previsiones de ventas y, entonces, la planificación de la distribución nos calcula: si necesito tener 1000 productos para esta fecha, necesitaré recibir los 10.000 componentes en esta otra fecha; por eso, lo mejor es pasar el pedido de esos 10.000 componentes necesarios tenerlos aquí\"
Es decir el programa piensa por nosotros, todo lo que tiene que hacer el vendedor es introducir el pedido.
Autor: Melania Berger