Las funciones de la dirección de ventas y su equipo: del control al estímulo

La empresa de hoy tiene el importante papel de potenciar sus recursos humanos y creer en ellos, pero el principal hacedor de esta misión es el director de ventas. En este contexto, es imprescindible que la figura del jefe de ventas gire hacia la del coach que cree en el valor de cada miembro de su equipo y lo potencia.
Autor: Carmen Bárcena Ojeda