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formación de equipos de ventas
Artículos con el Tag: formación de equipos de ventas
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Javier Corral, Valter Bretschneider
Márketing y Ventas (Núm. 105) · Estrategia
Julio 2011
Lectura de 10 min.
Formación a la carta, una apuesta para mejorar los resultados empresariales
Hoy día, medir aisladamente las horas de formación, el número de programas ofrecidos o el resultado de las encuestas de valoración ha dejado de tener sentido. Ahora es el momento de diseñar programas ...
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Desarrollar y motivar el talento del equipo de ventas
Poner en práctica estrategias orientadas a valorar, ptomocionar y retribuir a los vendedores con talento se está convirtiendo en una práctica cada vez más efectiva para lograr los mejores resultados e...
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Atentos a la formación de ventas
Para poder afrontar con garantías de éxito los nuevos retos empresariales, el equipo de ventas debe adaptarse a las nuevas reglas, cada vez más cambiantes, del mercado actual. En este contexto, los pr...
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Claves para segmentar con éxito la fuerza de ventas
Las empresas de éxito segmentan un mercado y adaptan sus estrategias de márketing con el fin de atraer a los clientes más rentables. Asimismo, pueden ser más eficientes a la hora de atraer y educar a ...
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Organizase para el CRM
Las empresas deben considerar el CRM como un producto o servicio dirigido a los clientes internos y, como a cualquier producto o servicio, deben otorgarle un valor definido, fijarle un precio apropiad...
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La gestión de la actividad cualitativa en ventas
Algo extraño está pasando con el desarrollo de los equipos de ventas. Los directivos de ventas apuestan poco por el desarrollo comercial de sus equipos. En este contexto, la gestión de la actividad cu...
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Ignacio Álvarez De Mon, Remedios Torrijos Zurita
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Ventas
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
"Ladran, luego cabalgamos"
La experiencia de Teresa Rueda en Globaltelcom España revela la importancia del equipo de ventas como motor de cambio para toda la organización. Me encontré con 'tres carpetas gordas' de explicaciones...
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La psicología de ventas, factor de éxito
Los profesionales de ventas más efectivos son aquellos que en la práctica profesional diaria consiguen combinar eficazmente la psicología de las ventas (la psicología del vendedor y la del cliente). P...
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Nuevas técnicas de formación para equipos de ventas
La formación del equipo de ventas a través de sesiones interactivas y dinámicas que incorporen concursos, premios, juegos e, incluso, representaciones teatrales motiva a los vendedores y además se pre...
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De lo táctico a lo estratégico
La tecnología ha venido a facilitarnos la toma de decisiones, siempre y cuando sepamos adaptarla y adaptarnos a ella. Si lo conseguimos, el paradigma de conocer lo que ocurre en el mercado en tiempo r...