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Artículos con el Tag: formación ventas
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El caso práctico de 3M: cómo atraer a los vendedores más valiosos
Consciente de la importancia del talento en la empresa y ante la dificultad de atraerlo y retenerlo, 3M lleva poniendo en práctica desde hace más de una década una estrategia pionera e innovadora orie...
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De vendedor a 'coach': el reto de maximizar el capital humano
La trayectoria de Automatic Data Processing se ha convertido en los últimos años en un referente de empresa que ha sabido prosperar en momentos económicos adversos, atraer a nuevos clientes, increment...
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Atentos a la formación de ventas
Para poder afrontar con garantías de éxito los nuevos retos empresariales, el equipo de ventas debe adaptarse a las nuevas reglas, cada vez más cambiantes, del mercado actual. En este contexto, los pr...
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La psicología de ventas, factor de éxito
Los profesionales de ventas más efectivos son aquellos que en la práctica profesional diaria consiguen combinar eficazmente la psicología de las ventas (la psicología del vendedor y la del cliente). P...
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La magia del mentor
Los mentores no sólo pueden marcar una gran diferencia para un vendedor nuevo o para uno de bajo rendimiento en casi cualquier equipo de ventas, sino que también son fáciles de encontrar. De hecho, se...
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"Sales coaching" o la formación en ventas
La formación en ventas es uno de los aspectos clave a la hora de gestionar eficazmente la fuerza de ventas. El coaching es el proceso de entrenamiento a través del cual el jefe de equipo ayuda al desa...
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Nuevas técnicas de formación para equipos de ventas
La formación del equipo de ventas a través de sesiones interactivas y dinámicas que incorporen concursos, premios, juegos e, incluso, representaciones teatrales motiva a los vendedores y además se pre...
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En busca de un nuevo equipo de ventas
Cuando una empresa decide constituir un nuevo equipo de ventas, ha de plantearse una serie de cuestiones que le ayudarán en esta tarea. Antes de iniciar la búsqueda, ha de tener definido el perfil del...
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En forma continua o las otras alternativas en formación
Aunque la formación en el aula es importante para el desarrollo de un equipo de ventas, para muchas empresas las mejores oportunidades de aprendizaje se presentan de manera informal. Lo aprendido en e...
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Cinco claves para un buen plan de formación<BR> Un sistema integral para que sus vendedores sean más hábiles
Un sistema de formación puede aumentar la productividad del personal de ventas, siempre que cuente con la suficiente planificación, dedicación y refuerzo. Cualquier plan de formación debe cumplir cinc...