Vender a través de otros: una opción más que viable

Los modelos y sistemas de venta han experimentado una evolución gradual en las últimas décadas. Ello, ligado a los avances tecnológicos y a los cambios en el comportamiento de consumo de los clientes, ha acarreado a las empresas dificultades para mantener un ritmo estable de crecimiento. Sin embargo, hay quienes escapan a la "tormenta" y logran tener éxito. Estas organizaciones cuentan con un rasgo común: han adoptado modelos de venta ágiles, basados en la participación de una amplia mezcla de intermediarios en el proceso de venta, desde socios de canal a clientes, que contribuyen al crecimiento de la empresa. Analítica, redes sociales, nuevas tecnologías de la información… son también claves para el desarrollo de estos nuevos modelos de venta a través de otros.