Claves de diferenciación del "Key Account Management"

Claves de diferenciación del "Key Account Management" Claves de diferenciación del "Key Account Management"

Las empresas ganadoras tienen más vendedores dedicados en exclusiva a cuentas clave y delegan en terceros la gestión de clientes de menor valor. Focalizan su acción comercial en quienes tienen alto valor y ceden los clientes menos atractivos para disponer del tiempo necesario.
Autor: Carlos Jordana García


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