Competir a la baja: una estrategia poco acertada

Uno de los principales objetivos de la mayoría de las propuestas de liberalización empresarial es ofrecer precios más bajos para los clientes. Es muy frecuente que las empresas ignoren cuatro factores que deberían influir en sus estrategias de fijación de precios: los precios de los competidores, el índice de cambio, el valor del cliente y el coste de servicio. Finalmente, las empresas habrán de revisar sus políticas de precios para hacer frente a la competencia.
Autor: Andreas Florissen, Thomas Vahlenkamp, Boris Mauer, Bernhard Schmidt