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estrategia de ventas
Artículos con el Tag: estrategia de ventas
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Siempre desde el punto de vista del cliente
"A nosotros nos gustan las personas que son como nosotros, que piensan de forma parecida y tienen el mismo tipo de humor”, explica Marc M. Galal, formador de equipos de ventas. “Pero este hecho va más...
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Ante el cierre de una venta
El cierre de una venta, después de un largo proceso negociador, suele ser complicado y, en ocasiones, puede suponer una bajada de guardia por parte del vendedor. Sin embargo, es importante seguir escu...
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Caso Venca.es: incrementando las ventas gracias a la estrategia 'online'
Para Venca, pasar de la venta tradicional por catálogo a la venta en el canal online requería de una estrategia en la que la nueva denominación, Venca.es, debía capitalizar el cambio. Cuando se inició...
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Retos actuales en la dirección de ventas
El director de ventas debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y las estrategias de la empresa y, además, optimizar los resultados y cubrir los objetivos. Para ell...
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Ming-hui Huang, Roland T. Rust
Márketing y Ventas (Núm. 95) · Márketing
Noviembre 2009
Lectura de 10 min.
Dos caminos hacia el lujo
La implementación de estrategias opuestas puede conducir al lujo asequible, dependiendo de la naturaleza del producto. En cuanto a los productos con precios elevados, la estrategia de éxito consiste e...
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Procter & Gamble: diseñado para vender
El mayor fabricante de productos de consumo del mundo, Procter & Gamble, ha basado su estrategia de diferenciación en el desarrollo y puesta en práctica de la innovación. De este modo, la creativi...
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Cómo medir y gestionar la calidad de las ventas
Los directivos de ventas saben que su trabajo tiene un gran valor para la empresa y para sus clientes y buscan los medios que les permitan demostrar el valor de su trabajo y de sus iniciativas a los c...
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Los nuevos equipos de ventas: desafiando la realidad
Analizar errores, descubrir oportunidades y contar con un equipo de ventas que transmita su pasión por vender van a ser acciones clave para lograr el liderazgo de la empresa. Autor: Eugenio Palomero ...
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Ventas cruzadas: ¿Generan siempre un mayor volumen de ingresos?
La venta cruzada es una conocida herramienta de márketing utilizada para vender productos adicionales y así potenciar mayores ingresos y beneficios. Para tomar decisiones de venta óptimas y rentables ...
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Organización comercial: los motores de su eficiencia
Actualmente la venta no es tan sencilla como en décadas anteriores, ya que las mayores demandas y expectativas de los clientes requieren un grado de excelencia en ventas más elevado que en el pasado. ...