Crecer fuera de su negocio

Los crecimientos más rentables y duraderos se alcanzan cuando la compañía traspasa los límites de su negocio principal y se expande por el espacio adyacente. Un elemento importante es encontrar una fórmula repetible: el porcentaje de éxitos se multiplica por dos.

La expansión hacia mercados adyacentes es más difícil de lo que parece; el 75% de las veces el intento no tiene éxito. He aquí como cambiar sustancialmente este porcentaje.


Autor: Chris Zook y James Allen