El 'marketing' de influencia y las marcas relevantes

Como consecuencia de la bajada en los costes de producción de contenido y el aumento de los tiempos de uso del entorno digital, las áreas de Marketing se encuentran con dos problemas que se han acelerado: por un lado, captar la atención de determinadas audiencias/públicos objetivo es cada vez más caro (eficiencia publicitaria), y, por otro, ser capaces de resultar creíbles en el entorno social y digital, cuando la confianza sobre la veracidad del contenido que se comparte decrece, es esencial. En este contexto, el marketing de influencers se ha convertido en una alternativa fuerte que muchas compañías utilizan para aumentar la notoriedad de su marca y de sus productos.


Año 2020: el concepto “superdigitalización” La pandemia de la COVID-19 ha provocado la aceleración de la transformación digital en las empresas. Sin duda, hemos avanzado más en los últimos cuatro meses que en los últimos tres años. Pero la superdigitalización no solo ha llegado a las compañías, sino que también ha arrasado en los hogares, dando lugar a los consumidores más digitales de la historia reciente. Esto brinda a las marcas la oportunidad de hacer un nuevo tipo de publicidad, a través de acciones basadas en el home-driven marketing, una tendencia que surgió durante el confinamiento, y todo apunta a que ha venido para quedarse. Entramos en un nuevo contexto de comunicación que plantea dos grandes retos para las empresas:

• La dificultad para captar la atención de los clientes crece exponencialmente cada día que pasa.

• Lograr credibilidad para una marca es cada vez más complejo.

Y, en este contexto, ¿qué pasa con el marketing de influencia? Que sigue creciendo de forma imparable, sobre todo en redes sociales. Después de meses de inactividad por la pandemia, las marcas siguen invirtiendo en campañas con influencers. El crecimiento interanual de la inversión supera el 65%, según InfoAdex1; sin embargo, el marketing de influencia no es ninguna novedad. Se consolidó en la década de 1950 de la mano de los publicistas de Madison Avenue, cuando se desarrollaron los primeros conceptos creativos utilizando la imagen de actores y deportistas como gancho para alcanzar mayores audiencias en los anuncios en prensa, radio y TV.

Un gran contraste con la situación actual, puesto que en 2020 ha aumentado la dificultad para muchas marcas de captar la atención de sus audiencias, y ya no vale ...