Evolución, desafíos y resiliencia del sector hipotecario

A lo largo de 2024, el sector hipotecario en España ha experimentado cambios estructurales no solo impulsados por el contexto económico global, sino también como consecuencia de nuevas leyes orientadas a regular el acceso al crédito y a proteger a los consumidores. Estas reformas han incidido de manera directa en la actividad de los brókeres hipotecarios, quienes nos hemos adaptado a una serie de normativas que, si bien buscan un equilibrio de mercado y la estabilidad para los clientes, también suponen retos a la hora de agilizar procesos y garantizar el acceso a la financiación.

Este contexto ha empujado al sector hacia una digitalización aún más acelerada, y empresas líderes como aFinance han destacado por su sólida apuesta en este ámbito. Celebrando veinte años de experiencia, aFinance ha logrado fortalecerse al implementar cambios organizacionales y estructurales de forma constante, centrados en potenciar la calidad de servicio al cliente y en adoptar tecnologías que optimizan todo el proceso hipotecario.

Desafíos y oportunidades del mercado

El acceso al crédito en 2024 ha estado marcado por un endurecimiento de los requisitos de financiación, resultado de un entorno económico incierto y regulaciones que buscan proteger al consumidor. Factores como la inflación moderada y la volatilidad de los tipos de interés han hecho que muchos potenciales compradores vuelvan a plantearse la adquisición de una vivienda, valorando opciones alternativas.

En este escenario, el papel del intermediario financiero se vuelve esencial, ya que somos nosotros quienes ofrecemos el apoyo especializado y la adaptación de soluciones para cada perfil de cliente, minimizando las barreras de acceso al crédito. Este servicio es cada vez más apreciado, pues no solo aporta claridad, sino también confianza en la toma de decisiones.

Para 2025, se espera que el mercado hipotecario en Madrid continúe inmerso en un entorno de alta demanda, especialmente en zonas céntricas, impulsado por la afluencia de nuevos residentes y la consolidación de la capital española como un centro financiero clave en Europa. Las tendencias apuntan a un incremento en las hipotecas verdes, que favorecen propiedades con alta eficiencia energética, y a una mayor adopción de opciones de financiación flexibles que faciliten el acceso al mercado a compradores jóvenes y de rentas medias.

En Barcelona, 2025 se proyecta como un año en el que el atractivo cultural y turístico de la ciudad continuará impulsando una fuerte demanda de propiedades en áreas tradicionales como el Eixample y Gràcia. Las tendencias indican un crecimiento en la demanda de propiedades híbridas que combinen historia y modernidad, así como una apuesta por hipotecas para inversión en alquiler a largo plazo, debido a las restricciones sobre alquileres turísticos.

Mayor eficiencia crediticia

Para el próximo año se anticipan nuevas adaptaciones regulatorias en el sector hipotecario, sobre todo relacionadas con la sostenibilidad y la inclusión financiera. Las exigencias de transparencia en las condiciones de los créditos hipotecarios probablemente continuarán en ascenso, así como las expectativas de digitalización y automatización de procesos, lo cual plantea retos para la intermediación. Sin embargo, es precisamente en este punto donde los brókeres hipotecarios, y en particular aFinance, encuentran una ventaja diferencial, al combinar una fuerte apuesta tecnológica con una atención experta y personalizada.

Además, se prevé una consolidación de la tendencia hacia la eficiencia en el acceso al crédito y que la relación entre el bróker y el cliente siga siendo el pilar fundamental para alcanzar un proceso hipotecario satisfactorio y confiable. Empresas como aFinance continuarán marcando la diferencia. Sus dos décadas de experiencia en el sector, su capacidad de adaptarse a cada coyuntura y su apuesta por la excelencia en el servicio sitúan a esta firma en una posición privilegiada para afrontar los desafíos de un mercado en constante evolución.

Más información en www.afinance.es

La visión de Lluís Vial sobre la evolución de aFinance

Lluís Vial, CEO de aFinance, ofrece una reflexión desde su experiencia de veinte años en la empresa

La figura del bróker hipotecario está creciendo en España, consolidándose como un actor clave en el mercado. aFinance trabaja para estar a la vanguardia y en el top of mind de los consumidores con un enfoque en innovación y confianza. Esperamos seguir liderando este sector en constante evolución.

Cuando empezamos, éramos un equipo de menos de diez personas trabajando desde un despacho pequeño, y hoy somos casi 250 profesionales distribuidos entre nuestras oficinas de Valencia, Palma, Madrid y Barcelona.

La transformación que hemos experimentado nos motiva a seguir aportando valor a nuestros clientes. A lo largo de estos años hemos sorteado diversas etapas de cambio en el mercado. En particular, la pandemia de COVID-19 nos dio un fuerte empujón, ya que nos sorprendió en un momento en el que habíamos avanzado mucho en nuestro proceso de transformación digital. A diferencia de otros competidores, que se vieron incapaces de seguir ofreciendo sus servicios durante la pandemia, nosotros seguimos aumentando las firmas de hipotecas mes a mes.

Gracias a estos cambios y a la confianza que hemos construido con nuestros clientes, puedo decir que aFinance se encuentra en su momento más fuerte y consolidado. Nuestra visión se ha ampliado y el compromiso con cada cliente es más sólido que nunca. Hemos aprendido que, si bien el mercado cambia, nuestros valores deben ser inalterables y nuestro objetivo, claro: acompañar y ayudar a nuestros clientes en cada etapa de su proceso hipotecario con un enfoque ético y profesional.