La remuneración de redes comerciales en España

Un plan de remuneración de vendedores no puede ser café para todos. En este artículo se presenta un estudio sobre los planes de retribución utilizados en las empresas españolas y la propuesta de diez pasos para diseñar un óptimo plan de retribuciones para los vendedores.
Autor: Cósimo Chiesa y Lluis G. Renart