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Artículos con el Tag: incentivos ventas
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Vendedores responsables: un valioso activo para las empresas
El arquetipo de un vendedor en el imaginario popular está manchado por el estereotipo de ser una persona dispuesta a engañar para conseguir sus fines. Esta imagen inmoral del vendedor se ha perpetuado...
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Una mirada a la evolución de los incentivos en españa
Hoy día, la retribución es uno de los factores más importantes del conjunto de políticas de dirección de empresas, pero no siempre es lo que más contribuye a conseguir la fidelización de los empleados...
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Joaquín Armero de Dueñas, Marcelino Lahera Fernández
Business Review (Núm. 183) · Estrategia
Octubre 2009
Lectura de 10 min.
Un nuevo planteamiento estratégico para la retribución variable: el modelo ERV
Las limitaciones salariales impuestas por ciertos gobiernos a las empresas que han solicitado o recibido ayudas públicas para afrontar la crisis que atravesamos han provocado una serie de reducciones ...
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Remuneración comercial ajustada a la estrategia
Existen muchos métodos probados y aplicados para remunerar a la fuerza de ventas, pero no siempre consiguen el objetivo de incrementar las ventas, apoyar la estrategia y conservar a los mejores profes...
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¿Incentivos para todos o no?
Es habitual recompensar al equipo de ventas cuando tiene un rendimiento excelente o incentivar a la persona de la empresa que ha obtenido mejores resultados. No obstante, ¿qué ocurre con los demás mie...
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Reflexiones sobre la motivación del equipo de ventas
La motivación del equipo de ventas genera una actitud positiva que se traduce en beneficios para la empresa. Por ello, este tema debe ocupar un lugar preferente en todo proceso de gestión de personas....
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Objetivo de ventas a análisis
Dentro de los departamentos comerciales existe en ocasiones la impresión de que los objetivos de ventas son una utopía, algo irrealizable, tal vez una idea de cuatro directivos que, reunidos durante u...
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Cuatro claves del éxito de la venta del futuro
La actual etapa económica, de escasos recursos económicos, es el momento idóneo para que los líderes de ventas se muestren creativos, conciban de nuevo sus misiones, dejen de utilizar incentivos y pre...
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Ventas: un aprendizaje vitalicio
Para ser vendedor no basta con ser inteligente, hay que tener también astucia para cerrar un acuerdo, ya que todo directivo desea que el vendedor inicie no sólo la relación con el cliente, sino que ta...
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La remuneración de redes comerciales en España
Un plan de remuneración de vendedores no puede ser café para todos. En este artículo se presenta un estudio sobre los planes de retribución utilizados en las empresas españolas y la propuesta de diez ...