Poder de compra
Cuando la decisión final pasa por el departamento de compras

Los compradores tienen más información, sofisticación y criterio que nunca. ¿Está su red de ventas preparada para responderles? Puede que sus clientes sepan más sobre su empresa y productos que usted mismo. Las empresas prestan cada vez más atención a las compras -dónde, cómo y, lo que es más importante, a quién compran sus bienes y servicios-. Las empresas están destinando sus trabajadores más brillantes al departamento de compras.
Autor: Sarah Lorge