'Retail' para 'no retailers': 'go to market' para fabricantes de consumo

´Go to market´ empieza a ser una expresión de moda en la gestión empresarial. Parece ser que, una vez alcanzado el tradicional desarrollo de política de producto, precio y marca, en algunos casos resulta necesario definir con mayor complejidad que antes cómo se va a establecer el proceso de comercialización. La tendencia a explorar innovadores enfoques en las relaciones entre el fabricante (experto en diseño y producción) y el canal de distribución (experto en comercialización) está generando nuevos planes de lanzamiento y comercialización de productos. ´Go to market´ va más allá de la ya muy implantada mejora de la logística entre el fabricante y el punto de venta. Provoca una ampliación del foco de las tareas de márketing y comerciales, porque el contenido de la relación entre producción y distribución incluye el desarrollo de adecuadas experiencias de compra que favorezcan estas dos funciones con incrementos de márgenes y ventas.