Aprovechar lo mejor de la globalización

La vía tradicional para convertirse en una compañía multinacional implica llevar los productos o servicios ya existentes a nuevos mercados; es decir, trasladar a los mercados internacionales lo mejor que nuestra empresa puede ofrecer. No obstante, existe también otra opción a la hora de emprender acciones multinacionales, y esta consiste en aprovechar al máximo lo que el mundo puede ofrecer. Las empresas que desarrollan desde el principio propuestas globales ambiciosas suelen abordar el asunto de este último modo. Pero ¿cómo puede una empresa aprovechar las oportunidades que le ofrece la globalización en su actual modelo de negocio? Para beneficiarse de las oportunidades globales, debe seguir varias indicaciones; entre ellas, entender y aprovechar los efectos de red regionales y globales, adaptar el modelo de negocio a las nuevas ubicaciones y crear y gestionar cuidadosamente las asociaciones con otros partners.
 

Los directivos de las grandes empresas están buscando nuevos modos de aprovechar la globalización al lanzar nuevos proyectos, y tienen razones para hacerlo. Las oportunidades de negocio de ámbito mundial están creciendo gracias a la aparición de nuevos mercados para sus productos, a la búsqueda de talento a nivel mundial y al gran impacto de la digitalización. Por otra parte, el éxito alcanzado por empresas como Airbnb Inc., Uber Technologies Inc. o Rocket Internet SE está espoleando la imaginación de nuevos emprendedores, al mismo tiempo que pone de manifiesto la vulnerabilidad de muchas empresas tradicionales. Durante las dos últimas décadas he investigado y trabajado como consultor para empresas multinacionales, estudiando sus modelos de negocio y los desafíos de liderazgo y gestión con los que se encuentran las compañías que aspiran a convertirse en multinacionales (ver cuadro 1, en la página siguiente). Si bien la idea de internacionalizarse suele ser lo más importante para muchos directivos, las lecciones prácticas sobre cómo las empresas pueden aprovechar las oportunidades globales en sus actuales modelos de negocio no están tan bien desarrolladas. ¿Qué pueden aprender estas empresas –ya sean compañías de reciente creación o nuevas divisiones de grandes corporaciones ya existentes– del éxito alcanzado por empresas como Airbnb, que ha revolucionado la industria hotelera, o Uber, que ha transformado la manera en la que millones de personas emplean el transporte local? ¿Y cómo se pueden comparar los nuevos modelo...