Claves para dirigir un equipo de ventas

En el actual entorno competitivo, la mayoría de productos o servicios son cada vez más parecidos en tecnología, costes y prestaciones. Por ello, una empresa se ha de diferenciar del resto mediante la figura de su director comercial, una persona con capacidad de liderazgo, capacidad analítica y decisoria, y que sea capaz de formar un equipo de ventas motivado y fidelizado, capaz de arrebatar a los competidores los clientes que éstos poseen.
Autor : Víctor Moliner