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director de ventas
Artículos con el Tag: director de ventas
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Mercè Roca Puigvert, Raúl Florit
Márketing y Ventas (Núm. 119) · Habilidades directivas
Noviembre 2013
Lectura de 10 min.
Director de ventas: desafíos ante la internacionalización comercial
A causa de los duros datos macroeconómicos a los que nuestro país debe hacer frente en estos momentos, un número creciente de empresas incorporan en sus planes de venta, de forma mucho más seria que e...
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El Director Comercial frente al reto de gestionar una nueva relación entre proveedor y cliente
La función de compras en las empresas se ha profesionalizado, convirtiéndose en un área estratégica. Ello exige que los departamentos de ventas, por su parte, den respuesta a las nuevas demandas en té...
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Retos actuales en la dirección de ventas
El director de ventas debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y las estrategias de la empresa y, además, optimizar los resultados y cubrir los objetivos. Para ell...
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El jefe de ventas, ¿líder o mentor?
En los últimos veinte años, el puesto de jefe de ventas ha sido en España más una transición natural hacia uno de mayor responsabilidad que un puesto en sí con una función específica que desempeñar. S...
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Los nuevos equipos de ventas: desafiando la realidad
Analizar errores, descubrir oportunidades y contar con un equipo de ventas que transmita su pasión por vender van a ser acciones clave para lograr el liderazgo de la empresa. Autor: Eugenio Palomero ...
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Objetivo: identificar y desarrollar nuevos modelos de venta
En un entorno cambiante, las organizaciones deben adaptarse, pero es fundamental disponer de modelos de venta que permitan un desarrollo adecuado de los equipos de ventas. Autor:
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David W. Cravens, Nigel F. Piercy, Nikala Lane
Márketing y Ventas (Núm. 85) · Ventas
Febrero 2008
Lectura de 10 min.
Aumentar la eficacia del equipo de ventas
La creación y el mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes de empresa es una de las altas prioridades de los directivos de todo el mundo. Las relaciones favorables con los clientes son impo...
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Cómo recuperar el control de un equipo de ventas sin rumbo
"Si un vendedor se desvía de su rumbo, 99 veces de cada 100 se debe a que se ha saltado una etapa en el proceso de ventas", indica Neil Mezebish, director de ventas de Light Industries. "Creo que una ...
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El presupuesto de ventas como motor o freno del cambio
Aunque muchas empresas han centrado tradicionalmente su actividad de márketing en su producto, en políticas comerciales agresivas y en objetivos a corto plazo. Ahora el objetivo debería enfocarse más ...
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La dirección de ventas hoy
Conocer los cambios más significativos que se están produciendo en el mundo de las ventas y cómo impactan en la organización comercial, en las actividades de directivos y vendedores, y en el proceso d...