"Coaching" de la red comercial: entrenamiento para el éxito

El coaching en ventas es un proceso de desarrollo continuo entre el manager y el vendedor, dirigido a mejorar el desempeño de este último, a corto y medio plazo, en aspectos como la programación de visitas y llamadas o la relación y el seguimiento de clientes. El coaching mejora la eficacia de las empresas, puesto que aumenta la productividad, mejora las relaciones internas y anima a la superación personal.
Autor: Martha Williams