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Artículos con el Tag: vendedores
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¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI?: derrumbando mitos
Conozcamos un caso empresarial basado en hechos reales: una compañía de gran consumo, líder mundial en su categoría, ocupaba una posición de relevancia en Canadá. En este mercado concreto disfrutaba d...
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Hacia la ética del vendedor desde la cultura corporativa
Factores que influyen en la ética de los vendedores Un entorno en el que los vendedores no tienen claro lo que se espera de ellos. La mejor política para una organización es tener un código de c...
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LIDERAZGO SINGULAR DE EQUIPOS COMERCIALES: motivar para crecer
Empezaré este artículo con una pregunta: ¿cuál es el objetivo de un director comercial? Seguro que rápidamente contestamos que "conseguir llegar al objetivo de ventas". Sin embargo, la misión real de ...
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¿Vendemos bien?
En un contexto tan cambiante como el actual, al analizar cómo gestionan las empresas sus riesgos se echan en falta una visión más integral del cliente y una estrategia definida sobre cómo actuar cuand...
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¿Qué competencias debe tener un buen vendedor?
Las cualidades requeridas ayer en un buen vendedor no son las de hoy y mucho menos las de mañana. En estos momentos, el contexto de crisis ha propiciado un nuevo modelo productivo que impacta directam...
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En busca de la coherencia cardíaca del vendedor
La clave del éxito de la fuerza de ventas del siglo xxi está en la coherencia cardíaca o el funcionamiento rítmico y ordenado del corazón de sus vendedores. Por tanto, es necesario saber gestionar la ...
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Objetivo: vendedores con valor añadido
Actualmente, la psicología positiva se ha convertido en una herramienta clave para obtener el máximo rendimiento de la fuerza de ventas y para que cada vendedor mejore su calidad de vida y afronte su ...
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De vendedor a 'coach': el reto de maximizar el capital humano
La trayectoria de Automatic Data Processing se ha convertido en los últimos años en un referente de empresa que ha sabido prosperar en momentos económicos adversos, atraer a nuevos clientes, increment...
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Cuando la venta y la negociación se separan
Vender y negociar. Dos procesos con propósitos muy distintos -y en ocasiones contrapuestos- que pueden neutralizarse en caso de que el vendedor carezca de las capacidades y la pericia adecuadas. Su pa...
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Objetivos de ventas: el caso práctico de Astrazeneca
El cuadro de mando integral podría ser tan sólo una moda de gestión, pero los directivos de AstraZeneca afirman que ayuda a los vendedores a saber qué merece la pena hacer y por qué es importante para...