Cómo seleccionar el nuevo director de ventas
¿Puede estar la selección entre alguno de sus vendedores actuales?

Elegir a la persona adecuada para ocupar el puesto de director de ventas es hoy más crucial que nunca, ya que un error al ofrecer un ascenso en un mercado de evolución rápida como el actual puede ser una catástrofe. Si bien es aconsejable evitar al vendedor que quiere llevarse todo el mérito, también es sensato evitar al directivo sin experiencia en ventas o que haga poco más que mascar números todo el día.
Autor: Caroline Bollinger y Liza Rodriguez