Selección del canal de venta
Asegúrese de que los vendedores dedican la mayor parte de su energía a las mejores cuentas

Ni todos los clientes son iguales ni todos esperan el mismo nivel de servicio. Lo importante es saber quién es realmente quién entre nuestros clientes. Para evitar que muchos clientes empiecen a distraer a los vendedores de sus cuentas más rentables, la solución es un programa de gestión de canales bien diseñado.
Autor: Sarah Lorge