Cuatro indicadores clave en la política de retribuciones para su equipo de ventas

Para los directores de ventas es muy importante saber si la política de retribuciones está funcionando correctamente. Los siguientes indicadores pueden evidenciar alguna disfunción en el plan:

1 NO OFRECE ALTERNATIVAS. Muchos vendedores se motivan con incentivos económicos, pero no todos son iguales. Los planes deben ser suficientemente flexibles para permitir opciones individuales.

2 NO FOMENTA LA CULTURA CORPORATIVA. Muchas empresas quieren que sus trabajadores respondan a un determinado patrón de conducta. Quieren, por ejemplo, una organización basada en la atención al cliente, pero su política de retribuciones no fomenta esta cultura.

3 VENDEDORES INSATISFECHOS. Es imposible que todos los vendedores estén satisfechos; no obstante, si el porcentaje de éstos es inferior al 75%, la empresa tiene un problema que debe resolver.

4 CONFUSIÓN. Establezca una política simple. No hay nada que moleste más a los vendedores que tener que descifrar sus nóminas.