El jefe de ventas, ¿líder o mentor?

En los últimos veinte años, el puesto de jefe de ventas ha sido en España más una transición natural hacia uno de mayor responsabilidad que un puesto en sí con una función específica que desempeñar. Sin embargo, su función es clave en momentos como los actuales. Su principal responsabilidad es garantizar el éxito de su equipo, asegurándose de que pone en práctica eficaz y eficientemente su estrategia de venta. Dado el corto plazo que tienen hoy día los vendedores para lograr los resultados esperados, el jefe de ventas es más un mentor que un coach o maestro.