Eric Kircher
EK
Últimos artículos
-
bookmark_border
El jefe de ventas, ¿líder o mentor?
En los últimos veinte años, el puesto de jefe de ventas ha sido en España más una transición natural hacia uno de mayor responsabilidad que un puesto en sí con una función específica que desempeñar. S...
-
bookmark_border
¿Qué competencias debe tener un buen vendedor?
Las cualidades requeridas ayer en un buen vendedor no son las de hoy y mucho menos las de mañana. En estos momentos, el contexto de crisis ha propiciado un nuevo modelo productivo que impacta directam...
-
bookmark_border
Objetivo: identificar y desarrollar nuevos modelos de venta
En un entorno cambiante, las organizaciones deben adaptarse, pero es fundamental disponer de modelos de venta que permitan un desarrollo adecuado de los equipos de ventas. Autor:
-
bookmark_border
Estrategia comercial en tiempos de crisis
Un tiempo de crisis puede verse como un tiempo de incertidumbre y peligro o como un momento propicio para adoptar nuevos enfoques de gestión que permitan aprovechar las oportunidades que surgen. De es...
-
bookmark_border
Organización comercial: los motores de su eficiencia
Actualmente la venta no es tan sencilla como en décadas anteriores, ya que las mayores demandas y expectativas de los clientes requieren un grado de excelencia en ventas más elevado que en el pasado. ...
-
bookmark_border
Ventas: Atención a los doce errores clave
Optimizar la fuerza de ventas de la empresa implica mucho más que mejorar simplemente las habilidades de las personas que la integran. Se trata, en definitiva, de un proceso que requiere tener en cuen...