James C. Anderson
JC
Últimos artículos
-
bookmark_border
Por qué el precio más alto no es siempre el mejor
La idea de "cobrar tanto como soporte el mercado" resume bastante bien la estrategia de fijación de precios de muchas empresas. Creen que establecer precios consiste en averiguar cuál es la ventaja co...
-
bookmark_border
Una fuerza de ventas de valor
Para lograr un rendimiento del valor superior que sus productos proporcionan a los clientes, las empresas B2B activas transforman su fuerza de ventas en vendedores de valor e incentivan a éstos de div...
-
bookmark_border
Proposiciones de valor para el cliente en los mercados empresariales
PROPOSICIÓN DE VALOR PARA EL CLIENTE se ha convertido en una de las expresiones más ampliamente utilizadas en los mercados empresariales en los últimos años. No obstante, nuestro estudio sobre la prác...