Modelar una transacción comercial

4 formas de modelar la transacción comercial. 1. Evalúe el plan de acción.

Calcule qué efectos puede tener el no alcanzar un acuerdo para usted o para la otra parte. Haga una lista de los puntos que cada parte desearía incluir en el trato, identificando los más y los menos importantes.

2. Valide su estimación del plan de acción.

Calibre la precisión de su plan de acción recurriendo a su conocimiento y a conversaciones con la otra parte; el conocimiento de otros acerca de su empresa; artículos de periódicos, balances anuales y otra información pública disponible.

3 Utilice el plan de acción para crear valor.

Estructure un acuerdo en el cual usted y la parte contraria no obtienen solo lo que es primordial para usted sino beneficios adicionales que hagan ese acuerdo aún más atractivo.

4 Utilice el plan de acción para dividir valor.

Decida cómo van a dividirse usted y la parte contraria los puntos de valor que usted ha presentado en el acuerdo.