Nuevas tendencias en el márketing B2B

Las empresas B2B tienen que hacer frente a la amenaza de los competidores extranjeros y a la estandarización de muchos productos. Para enfrentarse a este reto, una de sus estrategias es centrarse en ofrecer servicios, donde los márgenes tienden a ser mejores. Su objetivo es impulsar la productividad y la competitividad de sus clientes, y, al mismo tiempo, la suya propia.
Autor: Jean-Pierre Jeannet, Kamran Kashani, Martin Koschat, Stuart Read y Adrian Ryans