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canal de distribución
Artículos con el Tag: canal de distribución
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'Retail Intelligence' para aumentar la efectividad del punto de venta
Hoy día, para vender eficazmente en el punto de venta y poner en práctica decisiones estratégicas que impacten directamente en una empresa de retail es fundamental conocer cómo se comporta el cliente ...
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Jean-pierre Jeannet, Kamran Kashani, Martin Koschat, Stuart Read, Adrian Ryans
Márketing y Ventas (Núm. 87) · Márketing
Junio 2008
Lectura de 10 min.
Nuevas tendencias en el márketing B2B
Las empresas B2B tienen que hacer frente a la amenaza de los competidores extranjeros y a la estandarización de muchos productos. Para enfrentarse a este reto, una de sus estrategias es centrarse en o...
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La distribución como herramienta estratégica de márketing
La distribución es uno de los elementos clave en la estrategia comercial, tanto para los productos de gran consumo como para los servicios o mercados industriales. La gestión por categorías permite cr...
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Proceso de diseño y costes de los canales de distribución
El proceso de diseño de un canal de distribución eficiente debe comprender cinco etapas muy concretas: descubrir lo que desean los clientes; decidir qué comercios son los más apropiados; investigar lo...
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La gestión de la cadena de suministro en el siglo XXI
El éxito de la cadena de suministro depende de tres factores determinantes e interrelacionados a gestionar: la complejidad de la cadena, las relaciones internas y externas, y el proceso de cambio. Las...
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La 'supply chain' extendida en la base del éxito operacional
La cadena de suministro extendida se encuentra en el centro de las operaciones y contribuye de manera clave al éxito de las diferentes estrategias de competitividad empresarial. En este sentido, conoc...
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La experiencia del cliente sin intermediarios comerciales
Es necesario un ejercicio constante y diario de sincronización de la cadena de suministro, fabricación y distribución. Una de las líneas estratégicas maestras que contribuye de forma decisiva a la con...
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Bernard L. Bot, Carl-stefan Neumann
Márketing y Ventas (Núm. 60) · Márketing
Diciembre 2003
Lectura de 10 min.
Hacia la optimización de la cadena logística
Las empresas de logística deberían revisar su modelo de negocio, caracterizado por clientes cada vez más exigentes y una fuerte competencia. Los proveedores de servicios de logística deberán coordinar...
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Gestión de canal: una nueva revolución
El servicio al cliente es el corazón de la empresa y de la gestión de canal. La diferenciación del servicio es cada vez más importante. No obstante, convertir esa diferenciación en una realidad diaria...