Ojo a sus primeros movimientos

Los responsables de márketing y ventas que comienzan su labor en una empresa tienen multitud de aspectos que tratar para evaluar sus futuras actuaciones. En este proceso, es necesario analizar el rendimiento anterior del equipo de ventas, así como conocer sus currículos; acompañar a los vendedores en sus visitas, evaluándolos y estimulándolos en su trabajo; ofreciendo planes de compensaciones competitivos para retener a los mejores vendedores; evaluando las herramientas tecnológicas del equipo y dotándoles de nuevas si es necesario; y creando un ambiente de trabajo adecuado, ya sea apostando por la continuidad de la anterior cultura empresarial o creando una completamente nueva.
Autor : Karen J. Bannan