SECCIONES
Management & Innovation
Artículos de la revista: Management & Innovation
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‘Retail media’, la tendencia que acerca ‘marketing’ y ventas
Una de las tendencias más destacadas en el ámbito del e-commerce es el retail media. De hecho, es considerado la 3.ª ola de la publicidad digital, y ya supone el 20% de toda la inversión digital a niv...
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El futuro está aquí: analítica paso a paso para optimizar las inversiones en ‘marketing’
A pesar de que ahora usemos de manera habitual términos y procesos como el customer journey y el funnel de conversión en nuestros planes de marketing, el concepto de embudo nos acompaña desde 1898, cu...
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La innovación en producto (físico) reinventada
Para muchos departamentos de Marketing, la innovación se ha convertido en una obsesión. Por lo menos en estos últimos años. O así debería haber sido. Cuando la innovación de producto se queda ancl...
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‘Soft skills’ y habilidades conversacionales, un lazo para la venta
¿Qué tienen en común el marketing y el coaching ejecutivo? Si miramos su objetivo, observamos que tienen una estrecha relación. Marketing y coaching comparten un mismo propósito. Ambos buscan influir ...
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Estrategia digital de marca: crear contenido de valor hecho por personas para personas
En la última década, la forma en que las empresas llegan a su público objetivo ha experimentado una transformación radical. Hasta hace poco, la publicidad en medios tradicionales, como la televisión, ...
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Cómo el ‘retail media’ está reinventando el lineal digital
El retail media ha captado la atención del sector desde 2022 al ofrecer nuevas formas para que las marcas sean relevantes en un punto de venta digital y para que los minoristas moneticen sus activos d...
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Teresa Sádaba, Patricia SanMiguel
Management & Innovation (Núm. 54) · Márketing
Abril 2023
Lectura de 10 min.
‘Influencer marketing’ en perspectiva
En un mundo saturado de conexiones sociales y de impactos publicitarios, la relación de las marcas con los consumidores resulta ciertamente compleja. La crisis de la COVID-19 no ha hecho sino potencia...
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Cosimo Chiesa De Negri, Rafael Salazar
Business Review (Núm. 332) · Ventas
Abril 2023
Lectura de 10 min.
Liderar equipos de venta en entornos híbridos
¿Imponer o convencer? ¿Ordenar o motivar? Estas han sido, históricamente, algunas de las grandes diferencias que han separado a los jefes de los líderes. El “esto se hace así (porque yo lo digo)” hace...
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La banca como un ecosistema digital
Vivimos en una era de cambio permanente, y la industria financiera no es ajena a este fenómeno. Hace ya varios años que este sector sufrió una disrupción considerable, a partir de la irrupción de un n...
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Marcos Eguiguren, Jaap Boonstra
Business Review (Núm. 332) · Estrategia
Abril 2023
Lectura de 10 min.
CASO GABV: jugando con paradojas en alianzas basadas en valores
El futuro de nuestro mundo está en debate, y, por ello, las alianzas de todo tipo han aumentado en las últimas décadas. Este artículo trata específicamente sobre alianzas impulsadas por valores, de or...