SECCIONES
ciclo de ventas
Artículos con el Tag: ciclo de ventas
- bookmark_border
Cómo puede ayudar la capacitación en ventas al equipo comercial
La capacitación en ventas se refiere a un enfoque estratégico que integra personas, procesos y tecnologías para mejorar la productividad y eficacia de los equipos comerciales. Su objetivo es que los v...
- bookmark_border
Estrategia comercial en tiempos de crisis
Un tiempo de crisis puede verse como un tiempo de incertidumbre y peligro o como un momento propicio para adoptar nuevos enfoques de gestión que permitan aprovechar las oportunidades que surgen. De es...
- bookmark_border
Feryal Erhun, Jay Hopman, Paulo Gonçalves
Business Review (Núm. 161) · Márketing
Septiembre 2007
Lectura de 10 min.
El arte de gestionar las transiciones de nuevos productos
La aceleración de los plazos de lanzamiento al mercado y la reducción del ciclo de vida de los productos están llevando a las empresas a realizar con más frecuencia transiciones de productos, lo cual ...
- bookmark_border
Puestos a vender<BR> Guía del ciclo de ventas paso a paso: desde la prospectiva al cierre del trato
Cada uno de los pasos del ciclo de ventas tiene una técnica determinada. Las empresas deberían elaborar un manual para vendedores en el que se establezcan claramente los pasos que se deben seguir desd...