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De la venta tradicional a la venta consultiva Nuevas ventajas competitivas en entornos difíciles
La venta consultiva engloba un conjunto de herramientas de venta que permite a las empresas y a sus vendedores hacer de su "forma de vender" una ventaja competitiva, como puede serlo el propio product...
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David A. Nadler
Business Review (Núm. 139) · Habilidades directivas
Septiembre 2005
Lectura de 10 min.
Confesiones de un asesor de confianza
Asesorar a un consejero delegado puede parecer un trabajo ideal. Al trabajar codo a codo con los líderes de mayor calibre en cuestiones que afectan a decenas de miles de personas, usted disfruta de un...
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El momento de la verdad para un consultor
A partir de un caso ficticio, cuatro especialistas en la consultoría exponen cómo defender el trabajo realizado por una consultoría durante años a la nueva dirección de la empresa cliente, que duda de...
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Aprender a aprender
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