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Artículos con el Tag: director de ventas
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El juego de exprimir: vender más con menos
En etapas de recesión los directores de ventas animan a sus equipos a luchar, pero hasta las mejores vendedores necesitan una buena estrategia. Además saben que hay algo más en juego que sólo comision...
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Nuevas tendencias en ventas
Al analizar como los directivos afrontan la gestión de esta organización, se observa que, por lo general son reticentes y perezosos a trabajar la estructura, ya que prefieren desarrollarse en la volat...
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Gerhard Gschwandtner, Maryann Hammers
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Márketing
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
Las siete cualidades de los mejores directivos de ventas
Los vendedores no prestan demasiada atención a lo que dice su director de ventas: juzgan a sus directores por lo que hacen. La confianza es la base de toda relación. Confianza significa que su palabra...
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La gestión de la actividad cualitativa en ventas
Algo extraño está pasando con el desarrollo de los equipos de ventas. Los directivos de ventas apuestan poco por el desarrollo comercial de sus equipos. En este contexto, la gestión de la actividad cu...
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Ignacio Álvarez De Mon, Remedios Torrijos Zurita
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Ventas
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
"Ladran, luego cabalgamos"
La experiencia de Teresa Rueda en Globaltelcom España revela la importancia del equipo de ventas como motor de cambio para toda la organización. Me encontré con 'tres carpetas gordas' de explicaciones...
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La dirección de ventas: ¿una técnica o un arte?
Si alguna figura ha sido y sigue siendo una imagen extravertida y ligada a las relaciones personales, ésa es la figura del vendedor y, por consiguiente, la del director de ventas. ¿Es un estratega o s...
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Pilar Sánchez Prieto, Azucena Montes Marín
Márketing y Ventas (Núm. 57) · Ventas
Junio 2003
Lectura de 10 min.
Tendencias sobre la gestión de relaciones con el equipo de ventas
Los modelos clásicos en teoría de las organizaciones explican cómo en las estructuras organizacionales más elaboradas la ayuda mutua aparece como una variable determinante y final de la máxima eficien...
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El reto de lograr un equipo excelente
Los vendedores de alto rendimiento suelen ser personas muy organizadas. Los directores de ventas pueden mejorar el rendimiento de las personas con rendimiento medio proporcionándoles los medios necesa...
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Eugene H. Fram, Michael S. Mccarthy
Márketing y Ventas (Núm. 57) · Márketing
Junio 2003
Lectura de 10 min.
Márketing interno, el gran aliado de la marca
El márketing interno ayuda a generar en la organización un mayor grado de lealtad, lo que puede traducirse en un incremento de las ventas y de los beneficios. Además existe un gran potencial en el he...
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Consejos para planificar, organizar y dirigir al equipo de ventas
Los directivos de ventas deberían determinar con exactitud qué es lo que tienen que hacer los vendedores para conseguir su objetivos. Parte de este proceso incluye asignar un determinado tiempo a cada...