SECCIONES
director de ventas
Artículos con el Tag: director de ventas
- bookmark_border
Vender más con menos: algunas estrategias clave
Los directivos están contratando personas orientadas hacia los equipos e interesadas en crear valor para el cliente de forma innovadora, es decir, en vender soluciones, no sólo productos. Colaboran c...
- bookmark_border
Bien posicionados para contratar a los mejores
Las empresas siguen considerando que la contratación de personal capacitado de márketing y ventas es una tarea prioritaria. No sólo eso, sino que además se espera que durante los próximos años aumente...
- bookmark_border
Claves para dirigir un equipo de ventas
En el actual entorno competitivo, la mayoría de productos o servicios son cada vez más parecidos en tecnología, costes y prestaciones. Por ello, una empresa se ha de diferenciar del resto mediante la ...
- bookmark_border
Cuatro claves del éxito de la venta del futuro
La actual etapa económica, de escasos recursos económicos, es el momento idóneo para que los líderes de ventas se muestren creativos, conciban de nuevo sus misiones, dejen de utilizar incentivos y pre...
- bookmark_border
Resistir la recesión
El director de ventas y su motivación ante su equipo se consideran un factor fundamental para alcanzar un perfeccionamiento de objetivos de ventas, fundamentalmente cuando la economía atraviesa situac...
- bookmark_border
Ventas: un aprendizaje vitalicio
Para ser vendedor no basta con ser inteligente, hay que tener también astucia para cerrar un acuerdo, ya que todo directivo desea que el vendedor inicie no sólo la relación con el cliente, sino que ta...
- bookmark_border
Competitividad y dirección de ventas: unión de estrategias
La política de dirección de ventas es fundamental para la empresa, hay que tener en cuenta que el equipo de ventas lucha por los objetivos comerciales y financieros de la empresa, así que la estrategi...
- bookmark_border
Cómo seleccionar el nuevo director de ventas<BR> ¿Puede estar la selección entre alguno de sus vendedores actuales?
Elegir a la persona adecuada para ocupar el puesto de director de ventas es hoy más crucial que nunca, ya que un error al ofrecer un ascenso en un mercado de evolución rápida como el actual puede ser ...
- bookmark_border
El rol del director de ventas<BR>Cómo dirigir, organizar y fidelizar a nuestro equipo de ventas a las puertas del próximo milenio
Uno de los pasos imprescindibles para optimizar las ventas es entender el nuevo rol del director de ventas. Ahora que no sólo hay que atraer al cliente para venderle, sino para satisfacerle y fideliza...
- bookmark_border
Cuando aumenta la presión
Los directivos están muy presionados para conseguir aumentar las ventas. En este artículo se comenta que para soportar la presión se requiere una \"pura y dura planificación\". Se nos dan cinco formas...