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estrategia de ventas
Artículos con el Tag: estrategia de ventas
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Ventas: Atención a los doce errores clave
Optimizar la fuerza de ventas de la empresa implica mucho más que mejorar simplemente las habilidades de las personas que la integran. Se trata, en definitiva, de un proceso que requiere tener en cuen...
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La dirección de ventas hoy
Conocer los cambios más significativos que se están produciendo en el mundo de las ventas y cómo impactan en la organización comercial, en las actividades de directivos y vendedores, y en el proceso d...
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Atención a la previsión de ventas
La previsión de ventas debe afrontarse como un proceso que crea valor en la organización y que requiere prioritariamente la dirección de personas y la construcción de equipos colaborativos. Se trata d...
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Objetivo de ventas a análisis
Dentro de los departamentos comerciales existe en ocasiones la impresión de que los objetivos de ventas son una utopía, algo irrealizable, tal vez una idea de cuatro directivos que, reunidos durante u...
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Objetivos de ventas: el caso práctico de Astrazeneca
El cuadro de mando integral podría ser tan sólo una moda de gestión, pero los directivos de AstraZeneca afirman que ayuda a los vendedores a saber qué merece la pena hacer y por qué es importante para...
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El factor humano de la venta
Son personas las que compran y también las que venden. En la mayoría de los grandes acuerdos participan muchas personas, algunas de las cuales pueden ser desconocidas para el vendedor. Aunque se conoz...
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De lo táctico a lo estratégico
La tecnología ha venido a facilitarnos la toma de decisiones, siempre y cuando sepamos adaptarla y adaptarnos a ella. Si lo conseguimos, el paradigma de conocer lo que ocurre en el mercado en tiempo r...
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Objetivo: vender más
El desarrollo de un plan de acción es fundamental para conseguir los objetivos de venta. Motivación, planificación, organización y tenacidad son elementos básicos en la estrategia de ventas. La motiva...
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Vender soluciones para lograr mayores beneficios
El cliente de hoy espera obtener por su compra un producto de calidad a un precio competitivo. Pero en lugar de bajar los precios, intente cambiar su enfoque de ventas ofreciendo ventajas competitivas...
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Claves para cerrar una venta con éxito
Las fórmulas de cierre más efectivas son las que fluyen de forma natural y abordan las necesidades del cliente. Algunas de las estrategias más efectivas para cerrar con éxito una venta se basan en com...