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estrategia orientada a la demanda
Artículos con el Tag: estrategia orientada a la demanda
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Juan Carrión Maroto, Marta Romo
Márketing y Ventas (Núm. 106) · Recursos humanos
Septiembre 2011
Lectura de 10 min.
Márketing del talento: retos y oportunidades
Vivimos un momento fascinante en términos de oportunidades de transformación y, en este contexto, los cambios sociales están haciendo que surjan nuevas relaciones entre la empresa y el profesional. Mu...
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¿Está su empresa tan orientada al cliente como cree?
Cuando Peter Drucker propuso por primera vez su "concepto de márketing" en 1954, la idea de que satisfacer las necesidades de los clientes mejor que la competencia es el factor que impulsa el éxito em...
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Estrategia operativa: un paso esencial para la ventaja competitiva
Tras más de una década escribiendo artículos sobre problemas de estrategia operativa, me he dado cuenta de que nunca he definido la esencia de una estrategia operativa. Cuando se les presiona para que...
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De la idea a la demanda: claves para rediseñar esta cadena
Hoy por hoy, el márketing es el menos eficiente de todos los procesos de negocio y, sin embargo, su importancia sigue siendo vital. Dentro del márketing hay un proceso que se puede rediseñar y simplif...
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El núcleo estratégico como modelo de gestión ante la complejidad
La gestión estratégica hoy día es como realizar un puzzle en el que las piezas van cambiando de tamaño y de forma a cada momento. La turbulencia del entorno actual hace indispensable realizar un segui...
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Cristina López-Cózar, Ignacio Ruiz De La Torre, Luis Marijuan
Business Review (Núm. 174) · Márketing
Diciembre 2008
Lectura de 10 min.
La estrategia de diferenciación de CEMEX España
El 12 de diciembre de 2002 se celebraba una reunión en la central de CEMEX España, en su sede de Madrid. Tras años sin cerrar la A-3 en la zona natural de las Hoces del Cabriel por presiones ecologist...
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Martin A. Lariviere, Sunil Chopra
Márketing y Ventas (Núm. 79) · Márketing
Febrero 2007
Lectura de 10 min.
Inventarios de servicios: también funcionan
En las empresas de servicios, al igual que en el resto, se puede realizar el trabajo y almacenarlo para anticiparse a la demanda. Si las empresas eligen inteligentemente el tipo de servicios que manti...
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Eric Almquist, Martin Kon, Wolfgang Bock
Márketing y Ventas (Núm. 73) · Márketing
Febrero 2006
Lectura de 10 min.
La ciencia de la demanda
Las empresas fallan cuando intentan estimar la demanda del cliente. La ciencia de la demanda es un potente antídoto para este desconocimiento y permite conocer exactamente cómo y por qué van a tomar d...
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Trazar el mapa del liderazgo del mercado (1ª parte)
Hay abundantes indicios de que la estrategia empresarial ha entrado en una nueva era de orientación al mercado que traerá muchos retos y oportunidades. La orientación al mercado tiene en cuenta la imp...
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El cliente todopoderoso
Márketing e I+D deben trabajar en una relación muy estrecha para poder responder a la demanda de los clientes. En el futuro, la relación entre empresas y sus clientes se reforzará: las empresas deben ...