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gestión de precios
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Optimización de precios: nuevas vías de generación de ingresos
En los últimos años se está demostrando que el liderazgo en las políticas de precios mejora el beneficio operativo de una compañía, normalmente entre un 2% y un 12%, y a menudo consigue doblar los már...
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Valor de marca y fijación de precios
Los especialistas en la práctica de pricing afirman que el precio es el principal determinante del beneficio. Sin embargo, esta afirmación es incompleta, ya que el determinante clave del resultado de ...
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Hermann Simon, Stephan A. Butscher
Business Review (Núm. 105) · Márketing
Octubre 2001
Lectura de 10 min.
Las cinco técnicas más efectivas de personalización de precios
La idea de personalización de los precios es sencilla: cobrar a cada cliente el precio individual que está dispuesto a pagar atendiendo al valor que atribuye al producto. El problema radica en que muy...
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Cómo lograr los mejores precios en la red
Fijar precios adecuados se ha revelado como una de las claves fundamentales para tener éxito en los negocios on-line, pero pocas compañías han empezado a explorar las oportunidades que ofrece. Interne...
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Transparencia de precios: ¿Guerra a los márgenes?
La transparencia en los precios de los productos de consumo que permite Internet pone en manos del consumidor una información que le otorga un enorme poder y conduce a lo que se ha dado en llamar \"e...
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Ingeniería de la relación precio-valor<BR>Los directivos cuentan con herramientas de márketing que ayudan a comprender y gestionar las decisiones de precios
La disposición del cliente a pagar un precio superior se basa en el valor que recibe a cambio. A mayor valor, mayor precio. Cuanto mejor identifique y mida la empresa el valor de una oferta y de sus c...