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Artículos con el Tag: motivación equipos ventas
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Cómo recuperar el control de un equipo de ventas sin rumbo
"Si un vendedor se desvía de su rumbo, 99 veces de cada 100 se debe a que se ha saltado una etapa en el proceso de ventas", indica Neil Mezebish, director de ventas de Light Industries. "Creo que una ...
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De lo táctico a lo estratégico
La tecnología ha venido a facilitarnos la toma de decisiones, siempre y cuando sepamos adaptarla y adaptarnos a ella. Si lo conseguimos, el paradigma de conocer lo que ocurre en el mercado en tiempo r...
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Pilar Sánchez Prieto, Azucena Montes Marín
Márketing y Ventas (Núm. 57) · Ventas
Junio 2003
Lectura de 10 min.
Tendencias sobre la gestión de relaciones con el equipo de ventas
Los modelos clásicos en teoría de las organizaciones explican cómo en las estructuras organizacionales más elaboradas la ayuda mutua aparece como una variable determinante y final de la máxima eficien...
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El reto de lograr un equipo excelente
Los vendedores de alto rendimiento suelen ser personas muy organizadas. Los directores de ventas pueden mejorar el rendimiento de las personas con rendimiento medio proporcionándoles los medios necesa...
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¿Trabajo u ocio? He ahí la cuestión
Aunque subyacen elementos que pueden reducir la felicidad en el trabajo, éste puede resultarnos en ocasiones altamente gratificante, lo cual depende, entre otras cosas pero en buena medida, de que el...
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Claves para dirigir un equipo de ventas
En el actual entorno competitivo, la mayoría de productos o servicios son cada vez más parecidos en tecnología, costes y prestaciones. Por ello, una empresa se ha de diferenciar del resto mediante la ...
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Cuando los objetivos son los resultados
Algunas empresas están poniendo en marcha programas laborales flexibles, con medidas como el teletrabajo o la media jornada. Las organizaciones observan que, mediante estos planes, los índices de leal...
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La remuneración y fidelización de equipos de venta
La política de retribución es una de las más importantes dentro de las políticas de dirección de ventas. Sin embargo, algunos directivos opinan que la retribución no es el aspecto que más contribuye a...
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Resistir la recesión
El director de ventas y su motivación ante su equipo se consideran un factor fundamental para alcanzar un perfeccionamiento de objetivos de ventas, fundamentalmente cuando la economía atraviesa situac...