SECCIONES
Andrew Eaves
AE
Últimos artículos
-
bookmark_border
El valor de una solución completa y real para el cliente
Buscar el elemento de diferenciación es clave para cualquier empresa. Muchas se centran en el precio, lo que conduce a transformar el proceso de negociación en un mero regateo. La diferenciación adecu...
-
bookmark_border
El futuro de la fuerza comercial<br>(o como sobrevivir a Internet)
El valor añadido del comercial radica en sus conocimientos del producto, junto con la capacidad de identificar, adaptar y proponer soluciones a la medida del cliente para satisfacer sus necesidades, r...
-
bookmark_border
El efecto 2000: la venta en el siglo XXI. O cómo llegar a ser un "suministrador allegado"
Existen empresas de \"precio/rendimiento\" y empresas de \"suministradores allegados\". Los clientes de las primeras buscan exclusivamente conseguir el precio más bajo, mientras que las empresas que b...