El arte de persuadir y convencer en los negocios

A la hora de presentar una propuesta a los altos directivos de la empresa, con demasiada frecuencia se cae en el error de centrarse demasiado en el contenido del argumento y no lo suficiente en cómo transmitir el mensaje. Es posible aumentar las posibilidades de que una propuesta prospere si se identifica cuál es el principal decisor entre los directivos a los que se intenta persuadir y se adaptan los contenidos al estilo de decisión de este líder.
Autor: Gary A. Williams y Robert B. Miller