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persuasión en la comunicación
Artículos con el Tag: persuasión en la comunicación
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Blanca García Laza, Lorena García Amor
Business & Technology (Núm. 3) · Estrategia
Marzo 2014
Lectura de 10 min.
La energía de La Roja. La ilusión se contagia
Durante la pasada edición de la Copa Confederaciones de Brasil 2013, Iberdrola logró generar un vínculo emocional con la afición de la Selección Española gracias a la campaña "La Energía de la Roja. L...
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Alberto Blázquez Manzano, Juana María Gutiérrez Caballero
Márketing y Ventas (Núm. 109) · Márketing
Marzo 2012
Lectura de 10 min.
Cómo mejorar las estrategias de persuasión con el cliente
Las empresas centran sus esfuerzos en acercar sus productos o servicios al cliente. Conocer el proceso de compra y las estrategias de persuasión que permitan influir en el comportamiento de los consum...
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El líder influyente
En los primeros años de mi carrera profesional, aprendí una lección clave de comunicación en una conversación personal con un alto directivo de CocaCola. Intentaba convencerlo de que dirigiera más ene...
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Método y creatividad en la negociación comercial
Todas las actividades de la vida del ser humano en sociedad implican alguna forma de negociación, alguna forma de tratar los desacuerdos, las diferencias o de resolver, para beneficio mutuo o colectiv...
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David A. Garvin, Michael A. Roberto
Business Review (Núm. 133) · Habilidades directivas
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
Al cambio por la persuasión
Nuestra investigación sobre la transformación organizacional ha abarcado entornos tan diversos como corporaciones multinacionales, agencias gubernamentales y sin ánimo de lucro, y equipos de alto rend...
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El arte de persuadir y convencer en los negocios
A la hora de presentar una propuesta a los altos directivos de la empresa, con demasiada frecuencia se cae en el error de centrarse demasiado en el contenido del argumento y no lo suficiente en cómo t...
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La ansiedad, clave en el aprendizaje organizativo
El aprendizaje y el cambio que inevitablemente le acompaña constituyen un proceso complejo que, a menudo, es más una fuente de frustración que de satisfacción para grupos o individuos. En la entrevist...
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Hable y persuada
La persuasión, como el márketing, es un proceso, no un hecho aislado. Generar el respeto y la confianza de la audiencia requiere conocer las complejidades de la persuasión, así como sus similitudes y ...