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acuerdos comerciales
Artículos con el Tag: acuerdos comerciales
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Juan Carlos Alcaide Casado
Márketing y Ventas (Núm. 107) · Márketing
Noviembre 2012
Lectura de 10 min.
Confianza: un factor indispensable peligrosamente descuidado
La confianza es un elemento indispensable en las relaciones comerciales de cualquier sector. Sin ella, la mayoría de las transacciones serían mucho más complicadas y algunas incluso se volverían impos...
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Negociar con ánimo de lucro
Los directivos dedican mucho tiempo a los procesos de negociación. Cuando dos o más partes con intereses comunes y en conflicto se reúnen temporal y voluntariamente para analizar y discutir propuestas...
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Método y creatividad en la negociación comercial
Todas las actividades de la vida del ser humano en sociedad implican alguna forma de negociación, alguna forma de tratar los desacuerdos, las diferencias o de resolver, para beneficio mutuo o colectiv...
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Adam Galinsky, Geoffrey J. Leonardelli, Gerardo Okhuysen, Thomas Mussweiler
Business Review (Núm. 164) · Habilidades directivas
Enero 2008
Lectura de 10 min.
Cómo conseguir acuerdos óptimos
Para conseguir que las negociaciones lleguen a buen puerto es necesario saber lidiar con posturas encontradas con el fin de poder, por una parte, competir y maximizar el interés propio y, por otra, co...
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Más allá del momento de la firma
Lo cierto es que las organizaciones que dependen de las negociaciones para su crecimiento no pueden permitirse el lujo de rechazar la responsabilidad de gestionar este proceso. Sería temerario dejar q...
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Prosperar localmente en la economía global
Los detractores de la globalización con frecuencia suelen destacar sus repercusiones negativas sobre las comunidades locales. Sin embargo, ¿son siempre negativas estas repercusiones? No tiene por qué ...
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La mejor estrategia en fusiones y adquisiciones
Las empresas que realizan adquisiciones frecuentes obtienen mejores resultados cuando compran sistemáticamente a lo largo de ciclos económicos. Las que muestran una inclinación a comprar en partes con...
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Negociando la esencia de un acuerdo
En los procesos de negociación se suele dedicar tanto tiempo a la elaboración del contenido del acuerdo, que se suele prestar poca atención al contrato social o a la esencia del convenio. Esto provoca...
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Nuevos modelos de acuerdos comerciales
Como sabe la mayoría de los directivos de márketing, la forma más habitual de promoción comercial consiste en el \"descuento en factura\", los minoristas ven el ahorro inmediato en la factura. Pero se...
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Made in la Tierra
La etiqueta de origen por países ha sido durante años una cuestión significativa. Ahora, con los nuevos acuerdos comerciales entre los países, la única etiqueta que tiene sentido es la de \"fabricado ...