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fuerza de ventas
Artículos con el Tag: fuerza de ventas
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Mejores prácticas de empresas exitosas en ventas
Durante los meses de pandemia, se han podido conocer historias de centenares de empresas que no han obtenido los resultados esperados, o peor aún, que han sufrido su quiebra. No obstante, también ha h...
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Cómo usar la gamificación en equipos comerciales
Cuando se piensa en el concepto “gamificación” aplicado a equipos comerciales, uno de los ejemplos que mucha gente recuerda es el que se retrata en la película Glengarry Glen Ross, del año 1992, que e...
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Compensar a la fuerza de ventas para conseguir mejores resultados
La buena noticia sobre estos programas de compensación es que funcionan: obtienes exactamente aquello por lo que el plan está pagando. La mala noticia es que obtienes exactamente aquello por lo que el...
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'Outsourcing' comercial, o cómo lograr equipos pluridisciplinares para vender más y mejor
El del gran consumo se presenta como el sector más frecuente en la implementación de estrategias de externalización de ventas. No obstante, progresivamente, otros se van sumando a esta práctica, como ...
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Efectividad de la fuerza de ventas: cómo sacar el máximo provecho a nuestra red
Contar con los mejores vendedores, tener claro el mensaje a transmitir a nuestros clientes y asignar los recursos adecuadamente son algunos de los principios básicos que nos permiten ser más eficiente...
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Más competitividad y rentabilidad en ventas
En la era de la tecnología, fidelizar al cliente constituye una excepción sin parangón. Cuanto mayor es la sofisticación de la tecnología, mayor es la indiferencia del cliente. Hoy día, la fidelidad e...
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Hacia una fuerza de ventas perfecta
Los procesos de selección y formación de ventas de las empresas no siempre consiguen los resultados esperados. En el entorno económico actual es cada vez más necesario contar con una fuerza de ventas ...
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En busca de la coherencia cardíaca del vendedor
La clave del éxito de la fuerza de ventas del siglo xxi está en la coherencia cardíaca o el funcionamiento rítmico y ordenado del corazón de sus vendedores. Por tanto, es necesario saber gestionar la ...
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Objetivo: vendedores con valor añadido
Actualmente, la psicología positiva se ha convertido en una herramienta clave para obtener el máximo rendimiento de la fuerza de ventas y para que cada vendedor mejore su calidad de vida y afronte su ...
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La movilidad como factor de éxito en las ventas
Al hablar de movilidad en la estrategia de márketing, es importante tener en cuenta cómo afecta al área comercial y qué posibilidades ofrece en ella. Autor: Fernando A. Rivero Duque