SECCIONES
fuerza de ventas
Artículos con el Tag: fuerza de ventas
- bookmark_border
Dirección estratégica de ventas en tiempos de crisis
Ante una situación cambiante, la capacidad de la dirección comercial de adaptarse a las nuevas realidades del mercado y la habilidad de generar comportamientos positivos en sus equipos de ventas marca...
- bookmark_border
Defender los ingresos en tiempos de crisis
Un proverbio chino dice: "Cuando llega la tormenta, unos construyen murallas, otros construyen molinos de viento". En momentos de crisis, las empresas que sepan cómo aplicar medidas con un impacto inm...
- bookmark_border
Gerhard Gschwandtner, Pelin Wood Thorgood
Márketing y Ventas (Núm. 92) · Márketing
Mayo 2009
Lectura de 10 min.
Lo que la fuerza de ventas debe saber sobre la tecnología sales 2.0
En los últimos tiempos, el mundo de las ventas ha cambiado de forma considerable y ahora los vendedores disponen de nuevas herramientas, como la Wikipedia las conferencias on-line los informes en la R...
- bookmark_border
Remuneración comercial ajustada a la estrategia
Existen muchos métodos probados y aplicados para remunerar a la fuerza de ventas, pero no siempre consiguen el objetivo de incrementar las ventas, apoyar la estrategia y conservar a los mejores profes...
- bookmark_border
El liderazgo en ventas y la inteligencia emocional
El cociente emocional difiere del cociente de inteligencia en dos aspectos importantes. En primer lugar, a diferencia del cociente de inteligencia, que está genéticamente determinado y no puede modifi...
- bookmark_border
¿Automatizar la fuerza de ventas?
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas generan ventajas competitivas para la empresa. Sin embargo, son frecuentes los errores en su implantación. Algunos de los factores fundamentales e...
- bookmark_border
La fuerza de ventas en el nuevo entorno tecnológico
Con la incorporación de nuevas soluciones tecnológicas que operan sobre tecnología GPRS, las tareas rutinarias del vendedor se reducen entre un 70% y un 90%. La adopción de una solución de automatizac...
- bookmark_border
La organización comercial y las TIC
Si no quiere perder la cercanía con su fuerza de ventas al introducir todo el soporte y la innovación que las TIC pueden proporcionar, pregúntele a su fuerza de ventas qué necesita y cómo le gustaría ...
- bookmark_border
Planificación y control de la fuerza de ventas
Las empresas necesitan fortalecer su función comercial y construir equipos de ventas con un alto grado de motivación y flexibilidad. Estos elementos presentan una serie de retos que se encuentran estr...
- bookmark_border
El rol del director de ventas<BR>Cómo dirigir, organizar y fidelizar a nuestro equipo de ventas a las puertas del próximo milenio
Uno de los pasos imprescindibles para optimizar las ventas es entender el nuevo rol del director de ventas. Ahora que no sólo hay que atraer al cliente para venderle, sino para satisfacerle y fideliza...