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gestión equipos de ventas
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Atentos a la formación de ventas
Para poder afrontar con garantías de éxito los nuevos retos empresariales, el equipo de ventas debe adaptarse a las nuevas reglas, cada vez más cambiantes, del mercado actual. En este contexto, los pr...
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¿Incentivos para todos o no?
Es habitual recompensar al equipo de ventas cuando tiene un rendimiento excelente o incentivar a la persona de la empresa que ha obtenido mejores resultados. No obstante, ¿qué ocurre con los demás mie...
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Nuevos retos de la gestión del marketing
La actualización del departamento de márketing requiere que su equipo conozca bien las nuevas iniciativas y habilidades que son necesarias para competir con éxito en el difícil entorno del márketing a...
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El juego de exprimir: vender más con menos
En etapas de recesión los directores de ventas animan a sus equipos a luchar, pero hasta las mejores vendedores necesitan una buena estrategia. Además saben que hay algo más en juego que sólo comision...
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Claves para lograr la excelencia en ventas: el vendedor consultor
Los propios mercados se están endureciendo, provocando una profunda evolución en el concepto de márketing pasando de una estrategia de "conquista" a una estrategia de "retención" y la nueva economía q...
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La gestión de la actividad cualitativa en ventas
Algo extraño está pasando con el desarrollo de los equipos de ventas. Los directivos de ventas apuestan poco por el desarrollo comercial de sus equipos. En este contexto, la gestión de la actividad cu...
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Ignacio Álvarez De Mon, Remedios Torrijos Zurita
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Ventas
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
"Ladran, luego cabalgamos"
La experiencia de Teresa Rueda en Globaltelcom España revela la importancia del equipo de ventas como motor de cambio para toda la organización. Me encontré con 'tres carpetas gordas' de explicaciones...
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La psicología de ventas, factor de éxito
Los profesionales de ventas más efectivos son aquellos que en la práctica profesional diaria consiguen combinar eficazmente la psicología de las ventas (la psicología del vendedor y la del cliente). P...
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¿Automatizar la fuerza de ventas?
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas generan ventajas competitivas para la empresa. Sin embargo, son frecuentes los errores en su implantación. Algunos de los factores fundamentales e...
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La fuerza de ventas en el nuevo entorno tecnológico
Con la incorporación de nuevas soluciones tecnológicas que operan sobre tecnología GPRS, las tareas rutinarias del vendedor se reducen entre un 70% y un 90%. La adopción de una solución de automatizac...