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gestión equipos de ventas
Artículos con el Tag: gestión equipos de ventas
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A la tercera va la vencida
La informatización de ventas y márketing rara vez sale bien al primer intento. Es necesaria una implementación gradual, como demuestra el ejemplo de la empresa Owens Corning, que desde la versión inic...
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Acorte distancias entre márketing y TI
La fluidez de comunicación entre el departamento de márketing y el de tecnologías de la información es determinante en el funcionamiento de los proyectos de automatización. Normalmente existen diferen...
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Ventas: un aprendizaje vitalicio
Para ser vendedor no basta con ser inteligente, hay que tener también astucia para cerrar un acuerdo, ya que todo directivo desea que el vendedor inicie no sólo la relación con el cliente, sino que ta...
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El cuadro de mando comercial
Un hecho habitual y sorprendente es la importancia que tiene alcanzar unos objetivos de venta y la poca información disponible para dirigir esta acción. El cuadro de mando comercial integra los indica...
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Planificación y control de la fuerza de ventas
Las empresas necesitan fortalecer su función comercial y construir equipos de ventas con un alto grado de motivación y flexibilidad. Estos elementos presentan una serie de retos que se encuentran estr...
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El control del vendedor<br>Análisis del comportamiento y la relación con el cliente
Existen diferentes sistemas que permiten controlar la actividad de los vendedores, entre los que destacan los sistemas basados en los resultados y los sistemas basados en el comportamiento. Ambos ofre...
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Cuando aumenta la presión
Los directivos están muy presionados para conseguir aumentar las ventas. En este artículo se comenta que para soportar la presión se requiere una \"pura y dura planificación\". Se nos dan cinco formas...